在這個流量越來越貴的時代，幾乎每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都繞不開 " 賺錢 " 的話題。

無論你是學(xué)富五車的高知社區(qū)，還是張嘴黑格爾的文藝青年精神園地，或者是動漫手辦滿天飛的二次元網(wǎng)站，都需要 " 生存、吃飯 "。

這些看似與錢無關(guān)的平臺都在做電商

近日，整天嘻嘻哈哈與三次元保持距離的 B 站正式開始公測自己的 UP 主電商變現(xiàn)服務(wù)。在首批開店的 up 主視頻下方，又有 "up 主推薦 " 的商業(yè)廣告，而作者頁面也新增 " 商品 " 一欄，點(diǎn)擊就可以進(jìn)入店鋪頁面。目前，B 站上線的 up 主店鋪有 11 個，主要聚焦在服飾、化妝品和零食這是三個品類上，其中擁有自有品牌的 UP 主有四個，并被排在前面的優(yōu)先位置，分別是：美食 UP 主 " 野食小哥 "、漢服飾 UP 主 " 海獺嬌嬌嬌 " ( 演員徐嬌 ) 、Lolita 服飾 UP 主 " 悅奈 "、美妝 UP 主 " 千戶長生 " ( Benny ) 。

從這些店鋪方向可以看得出，雖然是二次元社區(qū)，但 B 站其實(shí)擁有很好的電商變現(xiàn)市場，一位 B 站用戶告訴藍(lán)鯨記者，她很看好 B 站的電商變現(xiàn)，因?yàn)槟切┏休d二次元文化的 cosplay 裝備、Lolita 服飾、漢服本身屬于長尾，市場廣闊，而 B 站作為二次元社區(qū)則擁有最精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，" 像我們這些喜歡 Lo 群的，其實(shí)好多都是 B 站用戶也經(jīng)常被一些 up 主的服飾種草，之前都還要在淘寶搜同款，現(xiàn)在直接在 B 站能買真的很方便，"up 主的帶貨能力與 B 站內(nèi)容的背書能力都為 B 站賣貨提供了可能性。

同樣變得務(wù)實(shí)的還有豆瓣。

一直以來豆瓣都被視作離錢最遠(yuǎn)的網(wǎng)站。但近些年一直閉口不談錢的豆瓣也開始了 " 溫柔的掘金 "。2017 年 8 月，豆瓣創(chuàng)始人阿北發(fā)表內(nèi)部信《年中業(yè)務(wù)調(diào)整》，梳理了豆瓣的兩條業(yè)務(wù)主線，用戶線和營收線，其中營收線包括了以內(nèi)容付費(fèi)品牌 " 豆瓣時間 " 為核心的內(nèi)容事業(yè)部，以自營商品營收為目標(biāo)的市集事業(yè)部，還有主要負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的大商業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果將 " 內(nèi)容付費(fèi) " 也視作一種 " 商品 "，那么豆瓣發(fā)力的核心其實(shí)也是 " 電商 "。

時至 2018 年，在豆瓣新一輪大改版中，新版本直接按商業(yè)模式類型整合了賺錢業(yè)務(wù)，據(jù) 36kr 報道，經(jīng)豆瓣驗(yàn)證過的自營潛在可盈利項(xiàng)目——豆瓣豆品和豆瓣時間，分別對應(yīng)電商、知識付費(fèi)業(yè)務(wù)，在新版本中被統(tǒng)一歸在豆瓣 " 市集 " 欄目里，并獲得了比過去更明顯露出，" 司馬昭之心 " 變得路人皆知。百科問答類平臺知乎在日趨主流后，很早就開始了變現(xiàn)步伐，只不過知乎賣的不是實(shí)體的貨品，而是一種虛擬商品—— " 知識 "。從付費(fèi)圖文互動直播 " 知乎 live"，到付費(fèi)問答 " 值乎 "，再到將社區(qū)內(nèi)容以電子書形式售賣的 " 知乎書店 "，知乎呈現(xiàn)了知識的不同商業(yè)面向。做電商不止為了錢

提到 " 電商 " 大家都會自然而然地將它與 " 賺錢 " 聯(lián)系起來，的確，對于豆瓣、知乎這些本身離錢較遠(yuǎn)的網(wǎng)站來說，如何找到一條行之有效的盈利之道非常關(guān)鍵。

知乎與豆瓣都屬于用戶粘性強(qiáng)，社區(qū)氛圍好，但僅做連接社區(qū)的產(chǎn)品更新難支撐公司長期發(fā)展，要想彌合商業(yè)化進(jìn)程與名氣間差距，需要將名氣一定程度上轉(zhuǎn)化為收入。

但同時在諸多變現(xiàn)方法中，最主流、最成熟的廣告卻往往對社區(qū)氛圍破壞性強(qiáng)，導(dǎo)致此類社區(qū)對此一直抱有謹(jǐn)慎的態(tài)度，相較而言，承載內(nèi)容基因的 " 內(nèi)容電商 " 是一條 " 溫柔 " 的變現(xiàn)路徑。

而 B 站此番 " 電商 " 公測卻明確表示，B 站只是給 UP 主們提供一個開店的平臺，并不參與進(jìn)貨、運(yùn)營、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，也不參與任何分成。所以這筆不賺錢的買賣 B 站為什么要做呢 ?

在平臺太多，生產(chǎn)者明顯不夠用的互聯(lián)網(wǎng)新時代，B 站需要留住自己重要的 UP 主。對于 B 站 UP 主來說制作視頻并不是一件輕松的差事，但借此收入?yún)s并不高，為了給 up 住開辟更多賺錢渠道，讓他們自己開店賣貨不是為一個好選擇。而對于 B 站自身而言，留住 up 主，就留住了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也就留住了 " 價格水漲船高的流量 "，甚至有可能因此增加用戶停留時間，甚至吸引更多 KOL 入駐，從來帶來一波新的用戶增長。

" 內(nèi)容電商 " 雖然被視作一種 " 溫和的商業(yè)模式 "，但骨子里依然是 " 商業(yè) " 二字，這種屬性似乎決定了它對于 " 內(nèi)容 " 的品質(zhì)與純凈性存在一定干擾。當(dāng)做內(nèi)容的目的開始帶有 " 賣貨 "，那內(nèi)容就變成了一種銷售手段，" 賣貨 " 的需求越旺盛，" 內(nèi)容 " 的表達(dá)就會相應(yīng)被擠壓。

如何把握好二者之間的度，還真是個難題。

來源：藍(lán)鯨財經(jīng)