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前些天回了趟老家，中部的一個(gè)小縣城，按照劃分屬于六線城市吧。因?yàn)殛P(guān)注手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展，就順便到縣城里的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。結(jié)果有些出乎意料，我的總結(jié)是：山寨機(jī)的天下，低端機(jī)的市場(chǎng)，中高端靠邊站。

山寨機(jī)的天下

幾乎所有的個(gè)體手機(jī)店里賣(mài)的都是山寨手機(jī)，半數(shù)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)也把山寨機(jī)擺上了柜臺(tái)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面?原因大概有一下幾點(diǎn)

1、 山寨機(jī)外觀挺不錯(cuò)的。

山寨機(jī)的做工很粗糙，但遠(yuǎn)處看給人的感覺(jué)還是挺高大上的，直接模仿旗艦機(jī)的外觀不漂亮才怪。和廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)低端機(jī)相比，山寨機(jī)的外觀很占優(yōu)勢(shì)。并且安裝的都是安卓系統(tǒng)，在功能上絲毫不輸于國(guó)產(chǎn)的低端手機(jī)。由于山寨機(jī)的這些特點(diǎn)，深受在校高中生的喜愛(ài)。

2、 山寨機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

由于山寨機(jī)沒(méi)有入網(wǎng)許可證，也不用交稅，價(jià)格與功能差不多的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)相比幾乎能差一倍。對(duì)于沒(méi)有五六線城市的孩子來(lái)說(shuō)，山寨機(jī)的價(jià)格恰好在他們的承受范圍之內(nèi)，就算上課看小說(shuō)被老師沒(méi)收了，也不會(huì)太心疼。

3、 賣(mài)家的高收益

通過(guò)和幾位個(gè)體手機(jī)的聊天發(fā)現(xiàn)，即使山寨手機(jī)的售價(jià)只有幾百元，除去各類成本每部手機(jī)還是能掙一兩百元。相比銷(xiāo)售同等價(jià)位的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)，收益要曉得多。這也就說(shuō)明了為什么他們更樂(lè)意去賣(mài)山寨機(jī)，甚至手機(jī)賣(mài)場(chǎng)都把山寨機(jī)擺上柜臺(tái)。

低端機(jī)的市場(chǎng)

在相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，低端手機(jī)一直都有很好的銷(xiāo)量。營(yíng)業(yè)廳也推出一系列的促銷(xiāo)政策，所以合約機(jī)的銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的。

1、 雖然低端機(jī)和山寨手機(jī)相比在價(jià)格、外觀、功能上都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于收入不高的工薪階層，他們很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)這些合約機(jī)，原因就是這些國(guó)產(chǎn)低端合約機(jī)充話費(fèi)就能送。相比那些售價(jià)在兩千元左右的中高端合約機(jī)銷(xiāo)量就沒(méi)那么好了。

2、 由于是農(nóng)村地區(qū)，對(duì)于大多50歲左右的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，他們不追求手機(jī)功能有多先進(jìn)，外觀有多漂亮，能打電話聽(tīng)歌曲就可以了，這也是低端合約機(jī)能夠暢銷(xiāo)的原因之一。

3、 與山寨機(jī)相比，合約機(jī)的質(zhì)量更加可靠。對(duì)于樸實(shí)的中老年人來(lái)說(shuō)，與其三兩天去修一次，還不如買(mǎi)款結(jié)實(shí)耐用的。

中高端靠邊站

正如前面所說(shuō)，山寨和低端占領(lǐng)了90%以上的手機(jī)市場(chǎng)，中高端手機(jī)的銷(xiāo)量可想而知。僅有的一家OPPO專賣(mài)店也是門(mén)可羅雀，以前賣(mài)電腦現(xiàn)在兼賣(mài)手機(jī)的聯(lián)想專賣(mài)店也是以銷(xiāo)售低端手機(jī)為主。手機(jī)賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)量最大的也是國(guó)產(chǎn)品牌的千元機(jī)。也不是說(shuō)沒(méi)人用iphone、三星、小米之類的，通過(guò)和朋友的聊天知道，大多數(shù)追求時(shí)尚的都是從網(wǎng)上買(mǎi)手機(jī)或者去市區(qū)，很少在縣城里買(mǎi)。一是對(duì)于中高端手機(jī)網(wǎng)上的售價(jià)更低，二是覺(jué)得縣城里賣(mài)的手機(jī)質(zhì)量沒(méi)保障。種種原因?qū)е铝酥懈叨耸謾C(jī)幾乎沒(méi)有銷(xiāo)路。

生活總是戲劇性的，看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們?cè)诰W(wǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)，為了千元機(jī)的市場(chǎng)不擇手段，我真的覺(jué)得很好笑，何必呢，放著現(xiàn)成的市場(chǎng)不要。在網(wǎng)絡(luò)上為千元機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)得你死我活，不如拿出行動(dòng)在五六線城市下點(diǎn)功夫。

1、 在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌，同時(shí)加大在五六線城市的宣傳力度，樹(shù)立良好的品牌形象。

2、 爭(zhēng)取五六線城市的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)和個(gè)體手機(jī)賣(mài)家，適當(dāng)提高手機(jī)售價(jià)，給銷(xiāo)售商一個(gè)合理的盈利區(qū)間。

3、 派工作人員與當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳溝通，組織針對(duì)學(xué)生的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

對(duì)于一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家，與其與小米在千元機(jī)的紅海里拼配置拼價(jià)格，還不如在欠發(fā)達(dá)地區(qū)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，把產(chǎn)品真正的賣(mài)出去才是王道。

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