品牌機網(wǎng)上混戰(zhàn)，黃牛黨喜迎春天觀點
黃牛黨的春天來了。
中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機企業(yè)集體發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，圍攻小米。手機巨頭們爭的你死我活，廣大用戶們看的不亦樂乎，黃牛黨們則笑的心花怒放。
一、互聯(lián)網(wǎng)銷售拓寬了手機黃牛黨的利潤空間。
2011-2012年，黃牛黨排長隊等蘋果。2012年1月13日(冬天)，iPhone 4S通過實體店發(fā)售。“果粉”提前12個小時排隊等候，饑寒交迫。因聽聞現(xiàn)場黃牛較多，原定凌晨7點發(fā)售延遲，現(xiàn)場發(fā)生沖突。
2012年-2013年，黃牛黨守電腦搶小米。2013年10月15日，小米3通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)售。10萬臺小米手機86秒銷售一空，諸多“米粉”抱怨。之后淘寶上及一些手機店出現(xiàn)了加價四五百的小米3。坊間傳言，黃牛黨雇傭千人用軟件搶貨。
互聯(lián)網(wǎng)銷售與實體店銷售相比，黃牛黨的利潤空間大大增加。在成本上，不用到現(xiàn)場排隊，免去肌膚之苦。在收入上，互聯(lián)網(wǎng)銷售產品性價比更高，可以加價的空間更大。同時，也降低了遭遇產品不發(fā)售、被媒體拆穿等風險。
二、品牌機網(wǎng)上混戰(zhàn)，給黃牛黨帶來更大的市場。
市場容量：易觀智庫預計今年國內手機出貨量4.2-4.5億部，中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院報告數(shù)據(jù)預計今年線上手機銷售占比將達16%，可以初步算出今年國內線上手機銷量規(guī)模在7000萬部左右，市場容量巨大，令人垂涎。
利潤空間：眾品牌廠商打起價格戰(zhàn)，唯恐不是最低，加之目前均為大品牌，有一定的品牌溢價能力，搶到手后加價空間較大。
發(fā)售時間：因圍攻小米，借勢營銷，而呈現(xiàn)出發(fā)售時間“扎堆”的情況。這對于黃牛黨來說，便于集結隊伍，連續(xù)“作案”，瞬間暴發(fā)。
三、黃牛黨是市場自調節(jié)的產物，促進市場健康發(fā)展。
很多人罵黃牛黨，可是，他真的侵犯了你的利益嗎?
第一，如果你覺得你自己是“米粉”、“花粉”，地位高出一層，有沒有想過，黃牛黨也是粉絲，也許沒有你在情感上投入的多，但是基于利益的紐帶關系，他也許比你更忠誠。同樣參加虛擬社區(qū)、微博營銷活動，同樣關注產品品牌，同樣為廠家造勢。都有付出，只不過你收獲的是手機，他收獲的是分銷手機的利潤，從這個角度出發(fā)，你們是平等的。
第二，如果你是廠商，覺得黃牛黨在傷害你的利益，因為你想讓利的是用戶，而不是這種“客戶”。可是，你有沒有想過，發(fā)售規(guī)則是你制定的，你情感上不允許，口誅筆伐，但是你在規(guī)則上確是贊同的，縱容默許，不但起不到作用，還傷害了幫你的“黃牛粉”。
第三，黃牛黨擾亂了市場秩序嗎?沒有。計劃經濟時代，不按計劃出牌要按投機倒把論處。市場經濟時代，沒有這個說法，廠商打價格戰(zhàn)都不擾亂秩序，黃牛抬高回應該有的價格，怎么會是擾亂秩序呢?如果他沒有對手機做手腳，誠信經營，就應該得到允許和保護。
其實，健康的市場，針對劇烈的變化，有將其調整到緩和、循序漸進發(fā)展的能力。黃牛黨就是這樣一種力量，它是市場自調節(jié)的產物。
手機廠商通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式，減掉產品分銷環(huán)節(jié)，將分銷成本轉為讓利，給到用戶，出發(fā)點是好。可是，這種方式會造成兩個影響。一是生產關系適應生產力需要一定的時間，原有手機產業(yè)鏈上的分銷力量不會立即消失，而是轉化為另一種形態(tài)繼續(xù)存在，這是黃牛黨存在的力量基礎。二是廠商讓利是稀缺資源，從用戶得到產品角度來說，機會是不均等的，誰來解救這個不均等問題?這是黃牛黨存在的現(xiàn)實價值。
雖然沒有人給正名，但黃牛黨實際等同于品牌機代理商，或分銷或零售，他在整個鏈條中起著積極的作用。稀缺產品形成一種市場權力，一種賣方市場的權力。在資源一次分配的時候，本著效率的原則，讓一部分人“先富起來”，更快的得到產品。黃牛黨的出現(xiàn)，對資源進行了二次分配，本著公平的原則。當然，這個公平不是等價的公平，而是給那些對價格不敏感，或者想得卻得不到的人，一次平等獲得產品的權力。
四、請給黃牛黨一個充滿陽光的春天。
黃牛黨現(xiàn)象不是一個問題。如果硬要當成問題來解決，需采取正確的方式。
政府不該插手，我堅信，市場做不好的事情，政府更做不好，如果做了，要耗費巨大的成本;用戶不該多嘴，如果黃牛黨沒有以假亂真、沒有以次充好，為何要斷人財路?
廠商覺得影響自己的市場策略，可以出招。小米的方式行不通，黃牛黨和用戶是一樣的，增加手機號驗證等技術方式，會同時增加用戶和黃牛黨的成本。
消滅這股力量無法做到，減少或者控制這股力量是可以實現(xiàn)的。業(yè)界有兩種做法，值得分析與推廣。
第一種，窮追猛打。本質是通過降低資源稀缺性，來減少黃牛黨的下游市場，從而遏制其發(fā)展。具體操作上，可以考慮放棄饑餓營銷的方式，讓線上的產品足夠充足;或者考慮線上線下同時銷售，開放給用戶更多的窗口。兩種策略都可以增加真正用戶獲得產品的機會。可是，不玩饑餓營銷，互聯(lián)網(wǎng)品牌恐怕不答應;線上線下這種可能產生左右手互博的方式，可能只有華為榮耀敢做。廠商總談讓利，當前的情況是，有部分是偽讓利、真做秀。如果真讓利，就要承擔更多的存貨風險。
第二種，撫順招安。本質是為黃牛黨正名，吸引黃牛黨，做自己的加盟代理商。中興有類似做法。中興推出“微品會”，個人可以加盟代理，通過微信朋友圈等方式進行代理銷售。這種情況下，黃牛黨可以以正常的價格代理銷售產品，賺中興的渠道返利。此時的黃牛黨不再是之前的黃牛黨，他們有更陽光的心態(tài)。當然，還會有加價銷售。但至少廠商對黃牛黨的控制力度更大了，能夠給用戶的真讓利更多了。
(梅花園陳述，微信ID：mhy_chenshu，歡迎關注)
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