蒼井空微博賣內(nèi)衣 絕不是一場Show觀點
今天驚聞德藝雙馨的蒼井空老師在微博上售賣其自己代言的內(nèi)衣，筆者身為宅男中的戰(zhàn)斗宅，忍不住去看了眼。1288元粉絲價內(nèi)衣，買一送一外再加贈真絲絲巾，這個價格比起市場上其他內(nèi)衣，也算是公道了。蒼老師的稱號真不是蓋的，這活動做得真是業(yè)界良心啊。
其實，對于筆者這個階級的廣大人民群眾來說，真的不在乎這個售賣活動是誰策劃的，活動最后528件內(nèi)衣究竟何時搶光以及賣了多少銀子。關鍵在于，蒼老師通過自己的強大影響力給粉絲帶來了巨大的話題刺激和互動情緒，而最終的售賣行為，則是給激起的粉絲熱情提供了最終的變現(xiàn)渠道。
看一下蒼井空的微博，粉絲為1490萬，排在微博娛樂人氣榜的第66位，是第一位粉絲數(shù)量過千萬的日本藝人，與她相鄰的是蘇有朋和佟大為。筆者依稀記得蒼井空在微博落戶那天粉絲高漲的熱情，開博6小時粉絲數(shù)量就輕松超過其推特賬號，在幾天之內(nèi)粉絲數(shù)飆升到40萬。從某種意義上講，如今的蒼井空已經(jīng)不是一個娛樂明星，一個日本藝人，自身更具話題爭議性的她所代表的是一種效應現(xiàn)象，她的一舉一動更容易激起粉絲的獵奇心理，而微博恰好就把握住這個粉絲心理(用戶行為)，讓蒼井空火遍微博。坦白的說，蒼井空現(xiàn)在就是賣她蹩腳的書法字帖，估計銷量也不會差。
微博上有過很多粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)的案例，從小米到魅族的手機閃購，再從李宇春賣彩鈴到蒼井空賣內(nèi)衣。其實無論是明星粉絲還是諸如小米、魅族這樣的企業(yè)粉絲，都具有相對高的忠誠度，而且，他們對偶像一舉一動明察秋毫，乃至于稍微有點風吹草動，都會引起大批粉絲瘋狂傳播，所以，明星的粉絲資源也更容易變現(xiàn)。
不得不說微博的媒體DNA優(yōu)良傳統(tǒng)在粉絲經(jīng)濟中絕對是大招，微博傳播極其迅速，持續(xù)周期長的優(yōu)勢是明星們最希望看到的。一般明星在發(fā)新專輯、上新影片時，都會通過各種渠道造勢，而微博則是不可忽視的社會化平臺。只要明星在微博上公布相關消息，便會立刻形成圍觀氣勢，而且微博的開放性又促成了粉絲的二次互動，粉絲的情緒會不斷的推向高潮，提升事件的影響力。
在賣內(nèi)衣前，蒼井空就發(fā)微博“招募”1000名內(nèi)衣體驗師，“頭銜”很快就被搶光，這可以看成是售賣前與粉絲一次良好的近距離互動。電商行業(yè)專家@龔文祥發(fā)微博表示：“看了一下，我也提交了，成功成為首批體驗師了，老師的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣，還是用了心的;老師那德藝雙馨，值得肯定!有意思!”由此可見，只借助微博的傳播優(yōu)勢還不夠，在傳播中真正拉近與粉絲之間的互動不容忽視。
除了傳播，再看一下變現(xiàn)。變現(xiàn)可比積累粉絲要困難許多，因為很多明星和名人并不缺粉絲，但他們卻不知道如何將這些粉絲資源變現(xiàn)，沒有找準其中的“門道兒”。隨著微博支付的打通，如今的微博已經(jīng)形成了“導流+支付+服務及二次營銷”的社交商務閉環(huán)。在支付變現(xiàn)的環(huán)節(jié)不必跳轉(zhuǎn)或使用第三方應用，減少了粉絲經(jīng)濟效應的流失。從支付的案例來看，使用微博支付客戶的微博推廣比使用之前的用戶成交率和點擊率提高了3至4倍。可以說，支付給粉絲經(jīng)濟在微博上變現(xiàn)添加了重要砝碼。
明星要掙錢變現(xiàn)，粉絲又舍得花錢，兩廂情愿，何樂不為?蒼井空今天在微博上賣內(nèi)衣，只是一個嘗試;假如哪天張亮在微博上售賣約會1小時，相信也不是不可能的事情。很簡單的道理：對于致力打造高效社交商務平臺的微博來說，讓明星和粉絲玩的開心，自己才會更開心。
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