創(chuàng)業(yè) 6 年，啥都沒學(xué)會(huì)，學(xué)會(huì)了皮糙肉厚，把我一身皮糙肉厚的方法論分享給大家，今天的中國(guó)大陸，還有無數(shù)個(gè)在路上的創(chuàng)業(yè)者，與大家一起，十分榮幸，與大家一起快樂前行，永遠(yuǎn)成長(zhǎng)。
群響六周年，送給所有寶寶，我的創(chuàng)業(yè)感受。
一、人力、團(tuán)隊(duì)、分錢、氛圍、合伙人
1. 虛假繁榮很重要，F(xiàn)ake it Until you Make it，任何時(shí)候，喪氣話說出來，給自己的心、給團(tuán)隊(duì)、給客戶、給宇宙的能量和信號(hào)都很差，每逢大事有靜氣，每逢卡殼呆著都行，住嘴，你說你不行，你真的不行了。
2. 基本盤很重要，基本盤是意義本身，是現(xiàn)金流本身，是底氣和安全感。看了太多項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者，六年在群響盤子流動(dòng)來流動(dòng)去，陷入一片虛無和安全感缺失，存量時(shí)代，最大的紅利，也許是經(jīng)營(yíng)紅利。
3. 宏觀來看，時(shí)間很快，生命很珍貴；微觀來看，任何看起來重復(fù)瑣碎的執(zhí)行，創(chuàng)造了結(jié)果，因此時(shí)間很慢。生命很瑣碎無聊，要接受這樣的創(chuàng)業(yè)日常，雄心壯志在心中，但我們要走在腳踏實(shí)地的路上。
4. 私有產(chǎn)權(quán)真的很重要，要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的相關(guān)性，提高激勵(lì)，激進(jìn)分增量，這是戰(zhàn)略性成本投入，否則不可能出現(xiàn)主觀能動(dòng)性這個(gè)東西。
5. 存量時(shí)代，不下跌就是一種成功，而為了基本盤的不下跌，每一年都要付出更加倍的努力，這就是中國(guó)特色的 " 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng) "，要有逼數(shù)。
6. 這是一個(gè)滄海橫流，優(yōu)秀的操盤手都會(huì)自己出去當(dāng)老板的個(gè)體戶時(shí)代，要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的操盤手，超越雇傭關(guān)系的合作機(jī)制，從第一天就要建設(shè)起來。
7. 要從頭到尾，用自己的能量、成長(zhǎng)和預(yù)算培養(yǎng)出子弟兵體系，從業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人到操盤手，到合伙人，都是自己的文化和預(yù)算捏造的，不存在 " 外來的和尚好念經(jīng) " 這回事兒。
8. 股權(quán)、期權(quán)不再重要，底薪無法漲幅太多，必須要根據(jù)自己公司實(shí)際情況，創(chuàng)造一種勾連，有效且履行承諾的分贓利益聯(lián)盟，這是通行的分錢規(guī)則。
9. 直營(yíng)項(xiàng)目的規(guī)模是被客觀天時(shí)鎖定，如有可能，應(yīng)該不斷騰挪自己的雙手捏出新盤的可能，開拓新盤是創(chuàng)始人的事兒，守護(hù)老盤、承接經(jīng)營(yíng)，則可以變成合伙人和操盤手的體系，創(chuàng)始人永遠(yuǎn)在直營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)。
10. 毫無必要設(shè)置專職 HRD，在今天這個(gè)時(shí)代，招不到人是老板的問題，不可能找不到人，要么工資有問題，要么品牌是老賴，目前的人才供給側(cè)是絕對(duì)溢出水平。
11. 創(chuàng)造一種不那么吃屎的氛圍，在存量時(shí)代是一種稀缺能力，也是公司招聘的巨大加分項(xiàng)，因此看起來成本很小的福利，可以創(chuàng)造巨大的杠桿效果。
12. 從長(zhǎng)期資產(chǎn)沉淀來看，大部分服務(wù)驅(qū)動(dòng)公司人力成本占比 20%~30% 都很正常，最重要的資產(chǎn)就是人，必須要提高人力成本占比，才能讓人成為競(jìng)爭(zhēng)力，但這一點(diǎn)對(duì)老板的要求特別大，必須要拿到結(jié)果 5 年之后，可能才會(huì)有充分不匱乏感。
二、方向、資源、模式、流量、銷售、產(chǎn)品
1. 方向永遠(yuǎn)是自己的問題，創(chuàng)業(yè)者自己負(fù)責(zé)找到自己的方向，找不到篤定的方向，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的人，必死無疑，一開始就陷入投機(jī)主義。
2. 你最大的資源永遠(yuǎn)是自己的能量和決心，它們會(huì)帶來執(zhí)行力，然后執(zhí)行力才會(huì)帶來結(jié)果，1000 萬之前都沒有所謂的資源撮合的需要。
3. 大部分場(chǎng)景，我們都太過于期待流量暴漲帶來的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，但這是很難的，在今天的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上甚至是不可能的，因此我們轉(zhuǎn)過來求更穩(wěn)定的交付帶來更穩(wěn)定的增長(zhǎng)預(yù)期。
4. 之所以求交付穩(wěn)定，是因?yàn)榇蟛糠至髁坎呗允菬o效且不可持續(xù)的。
5. 最費(fèi)力的商業(yè)模式一定是 1 V 1 咨詢，但是大部分 100 萬的新個(gè)體戶，都需要從最累最吃屎的模式開始，因?yàn)橐婚_始的流量就是不夠用。
6. 一開始的流量就是自己的私域，說白了就是自己的職場(chǎng) + 家庭 + 社交帶來的熟人半熟人圈子，一個(gè)不敢在朋友圈開始創(chuàng)業(yè)的人，不會(huì)賺到錢的。
7. 不敢在朋友圈公開銷售自己的人，不配賺到錢，也根本不可能習(xí)得配得感，大膽賣，越賣越幸運(yùn)。
8. 價(jià)值與價(jià)格同步而行，因?yàn)槟阌袃r(jià)值，所以你有價(jià)格，所以你敢賣，如此簡(jiǎn)單。
9. 最初的產(chǎn)品不要超過 1 個(gè)，1000 萬以內(nèi)產(chǎn)品不要超過 3 個(gè)，產(chǎn)品的克制是精力的收束，為什么需要聚焦，因?yàn)槟氵€需要分出來做流量和銷售。
10. 私域銷售、IP 流量、產(chǎn)品交付是當(dāng)前中國(guó)創(chuàng)業(yè)的三角模型，100~1000 萬的所有項(xiàng)目都需要?jiǎng)?chuàng)始人自己親自打磨這三個(gè)形，這是創(chuàng)始人的責(zé)任。
11. 沒有大環(huán)境，只有小氣候，自己的內(nèi)心、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的客戶構(gòu)成了自己的小氣候，1000 個(gè)鐵桿客戶就可以讓你活得很好，所以做不好，完完全全是你自己的問題，不是大環(huán)境的問題。
還真的是那句話，強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境。
三、關(guān)于 IP 與私域
1. 這是一個(gè)人人做 IP，搶奪話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代，影響力即現(xiàn)金，不爭(zhēng)奪影響力，就被剝奪，不塑造 IP，就被作為受眾傳播影響力。
2. 中國(guó)大陸的 IP，天時(shí)地利人和全占，
天時(shí)：這是素人 IP 的黃金時(shí)代，大 IP 沒機(jī)會(huì)、小 IP 遍地開花。
地利：視頻號(hào)這樣的圈層 IP 和小紅書這樣的素人平臺(tái)就是全民 IP 平臺(tái)。
人和：中國(guó)人是關(guān)系社會(huì)，人格化營(yíng)銷就是朋友與朋友做生意。
3. 私域是和客戶的長(zhǎng)期朋友關(guān)系，是租約，不是永久產(chǎn)權(quán)，什么時(shí)候沒有價(jià)值了，什么時(shí)候就被刪了，就沒有私域了。
4. 1 萬個(gè)微信好友，至少 100 萬利潤(rùn)，高客單價(jià) + 高交付 + 高差異化供給側(cè)產(chǎn)品，產(chǎn)品才是最重要的，不是流量。
5. 沒有操盤手，只有自己，創(chuàng)業(yè)者自己是自己的操盤手，向外求者被詐騙。
6. IP + 私域 + 高客單價(jià)，是我們走過 6 年走出來的群響之路，100~1000 萬，包的。
7. 文字 - 短視頻 - 直播，三種媒介能力，是疊加遞進(jìn)的，先從文字開始塑造自己的文案能力。
8. 敘事才是 IP 和私域最重要的底層能力，如何讓敘事充滿情緒感染力，需要長(zhǎng)期感受。
9. IP 就是來時(shí)路的升華和總結(jié)，你走在你自己成長(zhǎng)的路上，帶著這一份成長(zhǎng)，你分享給你的客戶，贏得世界對(duì)你的價(jià)值。
10. 私域不是圈養(yǎng)流量，私域是真實(shí)的人和人之間的深度聯(lián)結(jié)，私域是服務(wù)價(jià)值的長(zhǎng)袖沉淀，私域是一個(gè) IP 持續(xù)不斷走出個(gè)人紀(jì)錄片口述歷史。
11. 用戶始終在觀察，在審視，在猶豫，在靠近，在踟躕，在試探，在懷疑，在信任，不斷徘徊和判斷，IP + 私域 + 真實(shí)的內(nèi)容和價(jià)值，就是穿越山河、完成從聯(lián)結(jié)到成交的過程。
四、能量、心力、成長(zhǎng)、使命、文化、價(jià)值觀
1. 也許時(shí)代只給你一段閃耀的機(jī)會(huì)，珍惜機(jī)遇，重視經(jīng)營(yíng)，不押注時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，等待風(fēng)來，但風(fēng)不來，也得有最底線的創(chuàng)業(yè)溫飽線。
2. 能量無所謂高低，只有閉環(huán)流動(dòng)，創(chuàng)造自己喜歡、舒服并且能持續(xù)成長(zhǎng)的場(chǎng)域，就會(huì)有高能量。這個(gè)場(chǎng)域是親密關(guān)系、是辦公環(huán)境、是社交圈子、是商業(yè)課程。
3. 接受人在心力、體力的有限性，才能提高自己創(chuàng)業(yè)的愉快程度，人不是無所不能的，人也不是可以為所欲為的，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)只能做好有限的幾件事兒。
4. 當(dāng)世俗意義上的結(jié)果達(dá)到第一桶金的程度的時(shí)候，要注意尋找第二座山，否則就會(huì)陷入 " 不斷與自己、與別人比大小 " 的階段，無意義地?cái)?shù)字追逐，會(huì)讓你走火入魔地被創(chuàng)業(yè) " 控制 "。
5. 使命在做到 1000 萬規(guī)模之前可以不講，甚至你都可以不想，但是 1000 萬之后，個(gè)人要去往何方，決定你能走多遠(yuǎn)、能號(hào)召多少人、能影響多少客戶，使命是概念，是為何而出發(fā)，是一生探尋、思考并追求的凝練結(jié)果。
6. 價(jià)值觀是結(jié)果，不是方法，價(jià)值觀，不在于宣導(dǎo)，而在于創(chuàng)始人的不斷執(zhí)行，在績(jī)效中執(zhí)行、在項(xiàng)目攻堅(jiān)中執(zhí)行、在開除招聘中執(zhí)行、在獎(jiǎng)勵(lì)懲罰中執(zhí)行、在業(yè)務(wù)取舍中執(zhí)行，走了幾年還活著的話，回頭看，哦原來這就是我司價(jià)值觀。
7. 心力是委屈、失敗和畏難情緒共同撐大的，創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)階段都在給你不同的 " 空手接白刃 " 的機(jī)會(huì)，接住了，心力又變大了一點(diǎn)，這也是結(jié)果，不可以因果倒置，追逐先提高心力再創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是最大的 " 心 " 的鍛煉。
8. 創(chuàng)造一種場(chǎng)能，讓場(chǎng)能幫你說服客戶，咔咔買單，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)主觀能動(dòng)性，場(chǎng)域能量來自于你的相信、你的看見、你的成長(zhǎng)，這是最值得長(zhǎng)期投入的，場(chǎng)能創(chuàng)造能力，幾乎是這個(gè)時(shí)代最重要的超級(jí)個(gè)體能力。
五、社交、關(guān)系、資源、圈子、主體性、困惑、迷茫
1. 一切結(jié)果不遂，都是自己的問題；一切卡點(diǎn)，都是自己的責(zé)任；一切問題的起點(diǎn)，都是自己的內(nèi)心。向外界的一切人、一切事兒，回收自己的主體性，先回收，才能幫到別人和世界，才能拿到所謂的 " 結(jié)果 "。
2. 困惑是常態(tài)，迷茫是常態(tài)，卡殼是常態(tài)，多出去深度地看看，多在創(chuàng)新的場(chǎng)域中呆著，等待啟發(fā)帶來的腦袋瞬間發(fā)亮，或者等待一個(gè)更大的煩惱替換這個(gè)煩惱。
3. 不可對(duì)任何人寄托 "ta 能幫我破問題 " 的幻想，誰寄托誰被懲罰，沒有任何人能幫你拿到結(jié)果，等靠要的人，永遠(yuǎn)拿不到結(jié)果！
4. 在國(guó)內(nèi)做生意的小個(gè)體戶沒有所謂的資源置換、資源聯(lián)動(dòng)，素人創(chuàng)業(yè)者沒有資源，一窮二白，你只有你的客戶，為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是資源聯(lián)動(dòng)、投機(jī)套現(xiàn)，投機(jī)套現(xiàn)者，損失本金和能量。
5. 圈子的作用不在于帶來資源和結(jié)果，而是呈現(xiàn)某種可能性，一種能量和價(jià)值觀同頻下，可能的合作機(jī)會(huì)，可能的交朋友機(jī)會(huì)，商務(wù)社交要么為了借鑒啟發(fā)，要么為了流量曝光，都比較直給。
6. 素人創(chuàng)業(yè)者沒有向上社交，基本上跪舔來的微信不會(huì)理你，要 BD 的關(guān)鍵人物，應(yīng)該當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)功課，來認(rèn)真研究，認(rèn)真回答 —— 你究竟能為 ta 帶來什么價(jià)值，這個(gè)問題。
7. 親密關(guān)系和親子關(guān)系，是創(chuàng)業(yè)者一生的旅程的鏡面，不能被創(chuàng)業(yè)控制，創(chuàng)造 " 滋養(yǎng)我們 " 的關(guān)系，而不是消耗我們的關(guān)系。
8. 創(chuàng)業(yè)最重要的關(guān)系還是自己和自己的關(guān)系，佛家講無我，我覺得大部分創(chuàng)業(yè)者在看到高山之前，最重要的不是無我，而是照顧好自己的小我，不要?dú)⑺?ta，擁抱 ta，照顧 ta，愛 ta，但是別讓小我闖禍。
9. 大環(huán)境不是我們這樣的素人創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的問題，我們需要關(guān)注的永遠(yuǎn)是自己的內(nèi)心、能量、關(guān)系、成長(zhǎng)構(gòu)成的小環(huán)境。
10. 創(chuàng)業(yè)的意義是成長(zhǎng)，成長(zhǎng)的盡頭還是成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)是無限的旅程，沒有等我 XXXX，就 XXXX，要用流動(dòng)無限的眼光來看待自己的創(chuàng)業(yè)人生。
來源：群響
