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這兩天手機(jī)圈有一條可能會(huì)被很多人忽視的新聞，就是榮耀在緬甸仰光開設(shè)了2018年海外第一家潮流體驗(yàn)店。

之所以說(shuō)這個(gè)新聞會(huì)被忽視，是因?yàn)檫@兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海潮興起，區(qū)區(qū)一家欠發(fā)達(dá)國(guó)家的門店開業(yè)，著實(shí)引不起人們的關(guān)注。不過(guò)，草蛇灰線伏脈千里，結(jié)合榮耀近期大踏步的全球拓展計(jì)劃，一匹隱藏在全球新興市場(chǎng)中的黑馬已經(jīng)躍然而出。

繼去年底啟動(dòng) “印度優(yōu)先”計(jì)劃，并在Q4實(shí)現(xiàn)300%增速之后，本次榮耀在緬甸開設(shè)潮流體驗(yàn)店，顯然是對(duì)其“三年全球前五”的全球戰(zhàn)略有條不紊的布局，以人口稠密的南亞、東南亞國(guó)家為切入點(diǎn)無(wú)疑是一個(gè)非常明智的選擇。

市場(chǎng)很新、人很多，這意味著這一區(qū)域的市場(chǎng)目前還沒(méi)有形成明確的規(guī)則。包括榮耀在內(nèi)的大多數(shù)廠商開始瘋狂搶占各個(gè)地區(qū)線上線下的每一個(gè)用戶入口，以期在這場(chǎng)智能手機(jī)新大陸份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中分一杯羹。

在我看來(lái)，榮耀從緬甸和印度等地發(fā)起的全球入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)，本質(zhì)上是一場(chǎng)新興市場(chǎng)的商業(yè)革命，或者說(shuō)，是一次重新劃分領(lǐng)地邊界和爭(zhēng)奪規(guī)則話語(yǔ)權(quán)的“土地改革”。

今天我們就對(duì)榮耀的戰(zhàn)略部署進(jìn)行“庖丁解牛”，解剖一下榮耀的全球化究竟搶了誰(shuí)的地盤，革了誰(shuí)的命。

【圈地：搶占新大陸的關(guān)鍵入口】

緬甸智能手機(jī)市場(chǎng)崛起得晚，但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)卻獨(dú)占鰲頭，七年前擁有手機(jī)的人口只占總?cè)丝?%，排全球倒數(shù)第二，如今90%的緬甸人都已經(jīng)使用手機(jī)上網(wǎng)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為中國(guó)和印度之后，全球智能手機(jī)市場(chǎng)版圖中一座新的橋頭堡。

榮耀開年就率先把海外首家潮流體驗(yàn)店開到緬甸的首都仰光，從這一先發(fā)制人的圈地動(dòng)作不難看出，榮耀希望在接下來(lái)的東南亞戰(zhàn)場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。

基于對(duì)緬甸消費(fèi)趨勢(shì)和用戶心理的洞察，榮耀潮玩體驗(yàn)店的開張，從一開始就瞄準(zhǔn)需求痛點(diǎn)，牢牢把握住了該市場(chǎng)最具潛力的流量入口。

目前的緬甸市場(chǎng)，價(jià)格是消費(fèi)者的第一決策順位，功能和服務(wù)次要。但緬甸電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度極快，仰光更將直接躍升為無(wú)線城市，對(duì)產(chǎn)品的要求可能會(huì)跨越式提升。

經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)血戰(zhàn)并在2017年登頂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一的榮耀，其產(chǎn)品支撐能力自然不容小覷，也讓他們?cè)诿鎸?duì)這場(chǎng)現(xiàn)在與未來(lái)的博弈時(shí)，相比其他品牌更多勝算。

榮耀本次緬甸首發(fā)的四款機(jī)型分別為榮耀暢玩7X、榮耀V9 play、榮耀暢玩6X、榮耀暢玩6，均屬于千元級(jí)爆款產(chǎn)品，充分貼合了緬甸市場(chǎng)的需求：榮耀暢玩6X重新定義千元機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，榮耀暢玩6主打長(zhǎng)續(xù)航柔光拍照，榮耀暢玩7X是榮耀首款全面屏手機(jī)，榮耀V9 play則是榮耀千元機(jī)家族中高顏值的代表作。

這四款產(chǎn)品在保證快速命中緬甸市場(chǎng)特性的同時(shí)，也對(duì)幾年內(nèi)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)圍剿起到了護(hù)城河的作用。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘，也是保障榮耀全球戰(zhàn)略迅速推進(jìn)，在新大陸“土地改革”中獲得充分話語(yǔ)權(quán)的先決條件。

在印度，榮耀也剛剛結(jié)束一場(chǎng)酣暢淋漓的“圈地運(yùn)動(dòng)”，主攻線上入口。榮耀9 Lite甫一上線印度最大電商Flipkart，就憑借高顏值、高性能的品價(jià)比優(yōu)勢(shì)，開售后連續(xù)四次迅速售罄。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體最新報(bào)道，榮耀已成為印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品牌，2017年Q4更是取得空前的高達(dá)300%的增幅。

隨著全球戰(zhàn)略計(jì)劃的穩(wěn)步推進(jìn)和新興市場(chǎng)的平穩(wěn)落地，以全球?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)，榮耀的“土地改革”運(yùn)動(dòng)正式開始了。

【次大陸的“土地改革”，榮耀開局表現(xiàn)凌厲】

在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)和巨大需求的推動(dòng)下，東南亞和印度次大陸成為智能手機(jī)的價(jià)值洼地，被視作中國(guó)之外可以獲取人口紅利的“新大陸”。

盡管如此，榮耀想要在這片“新大陸”上發(fā)動(dòng)“土地改革”，任務(wù)也并不輕松。

首先是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)苛。現(xiàn)在的東南亞、南亞市場(chǎng)，手機(jī)品牌的增長(zhǎng)速度驚人，競(jìng)爭(zhēng)也許比國(guó)內(nèi)還要激烈。不僅各方“諸侯”大舉侵入，本土企業(yè)也發(fā)展迅猛。

以印度市場(chǎng)為例，巨頭們都在瘋狂圈地?fù)層脩簦瑯s耀想要重新建立市場(chǎng)秩序，要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者不少：蘋果的銷量一直不錯(cuò)，三星在印度的基礎(chǔ)也很厚重。一些印度本土廉價(jià)品牌，比如Micromax也擁有很高的市占比。國(guó)產(chǎn)品牌華為、聯(lián)想、小米、vivo、OPPO等都在印度有深度布局。華為在印度的員工達(dá)到了上萬(wàn)人，接手了摩托市場(chǎng)份額的聯(lián)想也在線上線下都有完善的市場(chǎng)布局。OV模式在印度發(fā)展迅猛，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到它們的門店。一加手機(jī)在印度直接對(duì)標(biāo)HTC和三星。

另一方面，盡管需求旺盛，但大環(huán)境決定了只有那些用戶剛需、粘性高的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)變成新入口。這對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道能力都提出了更高的要求。線上線下渠道布局、本土化接地氣的營(yíng)銷推廣、用戶體驗(yàn)更好且有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，都是榮耀即將要面臨的挑戰(zhàn)。快速做出規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才能占據(jù)制高點(diǎn)。

榮耀的開局不錯(cuò)。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，榮耀是首家將人工智能手機(jī)引入印度市場(chǎng)的手機(jī)品牌，其最新旗艦Honor View 10目前在該市場(chǎng)售價(jià)29999盧比。而從去年底開始，榮耀相繼在該市場(chǎng)推出的 Honor 9 Lite和Honor 7X更是以極具競(jìng)爭(zhēng)力的硬件和軟件，“重塑了印度市場(chǎng)性價(jià)比手機(jī)的概念”，被當(dāng)?shù)?a href="http://www.haolecha.cn" target="_blank">科技媒體評(píng)為性價(jià)比最高的手機(jī)。

智能手機(jī)新大陸群雄逐鹿之爭(zhēng)在可見的未來(lái)還將繼續(xù)上演，開局凌厲的榮耀面臨的競(jìng)爭(zhēng)和自我挑戰(zhàn)都不小，想要重新確定排位，榮耀要走的路還很長(zhǎng)。

【一邊消化新市場(chǎng)，一邊改造舊秩序，榮耀的革命能成功嗎？】

了解“美洲大發(fā)現(xiàn)”和中國(guó)近代史的朋友恐怕已經(jīng)猜到，“土地改革”，就意味著重新分配利益、重新制定游戲規(guī)則。而榮耀能在新大陸快速占位、發(fā)動(dòng)“土地改革”并搶班奪權(quán)的核心優(yōu)勢(shì)：就是模式、產(chǎn)品、戰(zhàn)略布局的全面碾壓。這就類似革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，根據(jù)地、槍桿子、意識(shí)形態(tài)缺一不可，才能贏得勝利。

榮耀的做法，首先是用輕資產(chǎn)模式極速擴(kuò)張來(lái)占領(lǐng)根據(jù)地。巨頭們?cè)谛麓箨懙倪M(jìn)攻速度、數(shù)量、強(qiáng)度都比以前快，這也決定了打開新市場(chǎng)的資金、人力各方面成本都非常大。就像美國(guó)當(dāng)年西部開荒一樣，圈地時(shí)期的成本是最低的。東南亞還處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中早期，機(jī)會(huì)較多，也更符合榮耀“輕資產(chǎn)”的發(fā)展模式。

據(jù)悉，榮耀除了緬甸仰光體驗(yàn)店之外，接下來(lái)還將以輕資產(chǎn)模式繼續(xù)輻射東南亞其他核心城市；而在網(wǎng)絡(luò)普及程度更高的印度，榮耀則通過(guò)與當(dāng)?shù)刂髁麟娚毯献鳎诰€上發(fā)起猛攻。

這種抓住“線上+線下”關(guān)鍵入口、快速跑馬圈地的做法，將快速分化重組現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，構(gòu)建起榮耀的基礎(chǔ)根據(jù)地。

當(dāng)然，有再好的開局，如果沒(méi)有產(chǎn)品支撐（槍桿子）和戰(zhàn)略支撐（意識(shí)形態(tài)），都無(wú)法長(zhǎng)久維持。

榮耀的優(yōu)勢(shì)之一，就是產(chǎn)品矩陣帶來(lái)的快速上場(chǎng)能力。我們知道，新興市場(chǎng)需求的多樣性，決定了既要有高端產(chǎn)品占位攫取溢價(jià)，又要有極高的品價(jià)比來(lái)快速拓展基礎(chǔ)市場(chǎng)，雙向考驗(yàn)著企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈控制能力。榮耀的技術(shù)含量和價(jià)格吸引力俱在，產(chǎn)品矩陣可以覆蓋龐大的受眾人群，拿榮耀在海外大殺四方的幾款新機(jī)型來(lái)說(shuō)，榮耀V10在京東的好評(píng)率達(dá)到99%，榮耀V9play和榮耀暢玩7X好評(píng)率更高達(dá)100%。

另外，榮耀全球化戰(zhàn)略布局所帶來(lái)的意識(shí)形態(tài)加持和組織賦能，也成為榮耀迅猛發(fā)力的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力：去年底榮耀四周年慶典上，榮耀公布了其最新的全球戰(zhàn)略：聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”；2020年，海外市場(chǎng)銷售占比達(dá)到50%。與之配套的是榮耀團(tuán)隊(duì)海外自主權(quán)，以及獨(dú)立于華為體系的開放式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

結(jié)合榮耀目前在印度、緬甸市場(chǎng)的榮耀國(guó)際化戰(zhàn)略在市場(chǎng)的真實(shí)檢驗(yàn)面前初步見效。

看起來(lái)，誰(shuí)也阻擋不了榮耀“三年全球前五”的革命之路了。

【結(jié)束語(yǔ)】

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、模式優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)出海的榮耀，無(wú)論是面對(duì)市場(chǎng)新大陸，還是傳統(tǒng)老牌巨頭，都宛如一個(gè)門口的野蠻人，面對(duì)舊套路、舊游戲規(guī)則、舊的門檻，如入無(wú)人之境。伴隨榮耀這樣的新玩家入場(chǎng)，全球智能手機(jī)的新格局已經(jīng)呼之欲出。

這種改寫行業(yè)舊秩序的潛在能力，折射出榮耀這個(gè)智能手機(jī)行業(yè)新物種的前沿性。“江山代有才人出”，這才是互聯(lián)網(wǎng)求新求變的魅力。

而如何消化這塊“沃土”，則考驗(yàn)趙明和榮耀團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。

緬甸，只是新故事的起點(diǎn)。

作者：王冠雄