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砍柴網(wǎng)專(zhuān)欄作家 柏銘007

小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在微博宣布正式回歸小米，并且將負(fù)責(zé)小米市場(chǎng)和小米影業(yè)，在過(guò)去的數(shù)年黎萬(wàn)強(qiáng)正是負(fù)責(zé)小米的營(yíng)銷(xiāo)工作推動(dòng)小米在2014年第三季度成為國(guó)產(chǎn)第一和全球第三的手機(jī)品牌，之后因故退隱。如今黎萬(wàn)強(qiáng)復(fù)出，那么華為將是首當(dāng)其沖的！

華為對(duì)小米市場(chǎng)格局并沒(méi)大變

今天的市場(chǎng)格局與黎萬(wàn)強(qiáng)退隱時(shí)的市場(chǎng)并無(wú)大變，華為依然沒(méi)有獲得遠(yuǎn)超小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2015年華為和小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于一種不分上下的膠著狀態(tài)。綜合各種數(shù)據(jù)，華為今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量大約在7500萬(wàn)，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量大約7000萬(wàn)。

華為在線(xiàn)下未能形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，OPPO和vivo經(jīng)過(guò)7年的建設(shè)其線(xiàn)下渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近期華為宣布將加強(qiáng)線(xiàn)下渠道建設(shè)，不過(guò)這種線(xiàn)下渠道建設(shè)需要資金和時(shí)間，華為集團(tuán)去年?duì)I收達(dá)到3900億自然不會(huì)有資金難題，關(guān)鍵是時(shí)間！

主打線(xiàn)上的榮耀品牌去年發(fā)展迅猛，增長(zhǎng)達(dá)到一倍，估計(jì)銷(xiāo)量在4000萬(wàn)左右，不過(guò)無(wú)論是榮耀品牌的4000萬(wàn)銷(xiāo)量還是華為的總體銷(xiāo)量都未能完全與小米拉開(kāi)差距，可見(jiàn)華為在線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)能壓倒小米。

華為在過(guò)去一年線(xiàn)上未能獲得對(duì)小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在線(xiàn)下又比不過(guò)OPPO和vivo，市場(chǎng)份額差距沒(méi)有拉開(kāi)的情況下，這就為小米提供了機(jī)會(huì)。

華為將再與小米在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在過(guò)去一年，華為在高端市場(chǎng)贏得的成績(jī)讓小米望塵莫及，但是高端市場(chǎng)面臨著三星的強(qiáng)力反擊下，華為未來(lái)恐怕又得再次回到中低端市場(chǎng)與小米進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了！

三星在穩(wěn)定了國(guó)外市場(chǎng)份額的情況下，終于理解了中國(guó)手機(jī)的打法，最近開(kāi)始將中國(guó)手機(jī)喜歡比拼的性能、全金屬外殼、指紋識(shí)別技術(shù)、大屏等一股腦的全部端出來(lái)，最近推出的三星A9就是其中的一個(gè)典型。

三星由于擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)比拼的處理器性能、EMMC5.0、液晶、電池等技術(shù)優(yōu)勢(shì)全部在三星一邊，A9、S7等產(chǎn)品無(wú)論從哪方面看國(guó)產(chǎn)手機(jī)都不是對(duì)手，華為唯一的芯片優(yōu)勢(shì)在三星面前也不再值得一提。

在中國(guó)市場(chǎng)，小米在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下正是依靠紅米系列獲得了這7000萬(wàn)銷(xiāo)量，可以說(shuō)在中低端市場(chǎng)小米占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而且小米已經(jīng)擁有多款銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)的手機(jī)款式，華為再回到中低端市場(chǎng)將難再是小米的對(duì)手。

黎萬(wàn)強(qiáng)回歸再現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

在線(xiàn)上，小米雖然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被大幅削弱，但是還是居于華為之上，作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的始祖--黎萬(wàn)強(qiáng)此時(shí)回歸不容懷疑的是小米必然將迅速加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的攻勢(shì)，增強(qiáng)其在線(xiàn)上的能力。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，其在線(xiàn)下依然是弱勢(shì)，手機(jī)之家大約在20家上下，顯然依靠著數(shù)量稀少的自家渠道無(wú)法幫助小米拓展線(xiàn)下渠道力量。但是不應(yīng)忘記的是，在黎萬(wàn)強(qiáng)負(fù)責(zé)小米的那幾年，黎萬(wàn)強(qiáng)通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，采取饑渴營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速與黃牛結(jié)盟，利用黃牛打通了線(xiàn)上和線(xiàn)下，據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)調(diào)公司的分析有超過(guò)6成的手機(jī)是走線(xiàn)下渠道的，可見(jiàn)黎萬(wàn)強(qiáng)并非僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)，而是很好的借道了社會(huì)渠道，相信黎萬(wàn)強(qiáng)回歸同樣有機(jī)會(huì)利用線(xiàn)下渠道，幫助小米打通占據(jù)中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量約八成的渠道。

華為自2014年下半年以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略正受到一定的損害。2014年在華為總裁任正非的要求下，華為縮減中低端手機(jī)款式，進(jìn)入利潤(rùn)較高的中高端市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)華為開(kāi)始在線(xiàn)下渠道進(jìn)行大規(guī)模廣告攻勢(shì)，頗似三星的線(xiàn)下廣告攻勢(shì)模式，有意思的是當(dāng)時(shí)恰好是由出身自三星的楊柘負(fù)責(zé)華為的營(yíng)銷(xiāo)工作。在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，加上當(dāng)時(shí)的麒麟920具有的性能優(yōu)勢(shì)，華為的MATE7迅速在高端市場(chǎng)打開(kāi)局面。但是隨著楊柘的離職華為的這種營(yíng)銷(xiāo)策略必然受到一定程度的損害。

在這樣的情況下，當(dāng)然有理由相信，黎萬(wàn)強(qiáng)回歸必然會(huì)幫助小米至少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得對(duì)華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額將超過(guò)華為！

最后再說(shuō)說(shuō)華為所強(qiáng)調(diào)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，華為無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中技術(shù)最強(qiáng)的企業(yè)，在專(zhuān)利數(shù)量上也是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的，在國(guó)際上華為的專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的。但是恰恰是華為在營(yíng)銷(xiāo)上的弱勢(shì)、不熟悉消費(fèi)電子市場(chǎng)，導(dǎo)致華為沒(méi)能將這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，在融入外來(lái)人才方面又存在著一些遺憾，所以華為沒(méi)能將優(yōu)勢(shì)完全轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)力！