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最近，艾瑞發(fā)布了9月14日至9月20日的B2C商城周覆蓋人數(shù)排名，排名前三的分別為天貓、京東商城和樂視商城。該調(diào)查報(bào)告發(fā)布之后立刻在電商行業(yè)引發(fā)了軒然大波，天貓和京東分列一二并不奇怪，那么樂視商城憑什么力壓唯品會(huì)躋身前三呢?

談到這里，就不得不提剛過去不久的919樂迷節(jié)，根據(jù)樂視方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，樂視919總銷售額突破17億元，超級(jí)電視總銷量超35.5萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量破57.2萬(wàn)部，智能硬件總銷量突破110萬(wàn)件，此外，會(huì)員、衍生品、紅酒、周邊配件等也取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。為此，樂視919還連創(chuàng)了電商行業(yè)的八大紀(jì)錄：樂視商城創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，創(chuàng)電商行業(yè)旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，超級(jí)電視創(chuàng)電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)創(chuàng)線上旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。

從之前京東和天貓所搞的電商節(jié)我們不難得出結(jié)論------樂視之所以能打造如此體量的電商節(jié)，其背后必然是海量用戶的支持，而艾瑞的報(bào)告不僅對(duì)樂視919的影響力做了更深入的詮釋，更重要的是，這意味著樂視919已躋身電商節(jié)前三，樂視的生態(tài)電商已成為繼平臺(tái)類電商和自營(yíng)類電商之后的第三極。

裸機(jī)擊穿行業(yè)底價(jià)

樂視商城之所以能呈現(xiàn)如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，直接原因在于樂視對(duì)消費(fèi)者的回饋力度夠大。眾所周知，無論是在智能電視還是智能手機(jī)，樂視一直都是打破行業(yè)規(guī)則的顛覆者，基于成本定價(jià)的模式，樂視大幅拉低了硬件售價(jià)。而在此基礎(chǔ)之上，樂視919再降500元，對(duì)電視和手機(jī)行業(yè)的定價(jià)體系是更大的沖擊，當(dāng)然，對(duì)樂迷而言這就是難得的實(shí)惠。

如果說，樂視919拉開了擊穿行業(yè)底價(jià)的序幕，那么隨之而來的便是這種定價(jià)模式的常態(tài)化------9月24日樂視在香港所召開了“超3 再次顛覆”樂視超級(jí)電視發(fā)布會(huì)。和往常的發(fā)布會(huì)所不同，這次發(fā)布會(huì)不僅是新品發(fā)布會(huì)，更重要的是，樂視正式宣布了“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”的新模式，以BOM成本為2048元的超3 X40為例，裸機(jī)定價(jià)僅為1699元，比之前的定價(jià)低了300多元。在新的價(jià)格體系之下，樂視已經(jīng)擊穿了行業(yè)底線，這也必然會(huì)贏得更多樂迷的支持，這也將成為樂視商城未來發(fā)展的重要助推力。

生態(tài)電商模式日漸成熟

如果從電商的角度來看樂視商城，應(yīng)該說，這次919樂迷節(jié)所取得的成績(jī)充分證明其生態(tài)型電商模式已日漸成熟。樂視智能終端事業(yè)群副總裁趙一成表示，今年5月啟用獨(dú)立域名lemall之后，樂視商城已正式轉(zhuǎn)型為全球首個(gè)生態(tài)型電商平臺(tái)，樂視商城未來承載的不僅是超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)汽車等智能終端的銷售，最核心的任務(wù)是推動(dòng)樂視生態(tài)產(chǎn)品、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)打通，為用戶提供一體化的樂視生態(tài)服務(wù)。毫不夸張的說，樂視商城開創(chuàng)了電商3.0先河，引領(lǐng)電商行業(yè)全面邁入了生態(tài)時(shí)代。

和普通電商模式所不同的是，生態(tài)型電商的服務(wù)更全面，也更具體系。對(duì)用戶而言，通過樂視商城他們不僅能購(gòu)買到超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)，也能購(gòu)買到各種配件、衍生品，甚至是電影票。這將帶來兩方面的效應(yīng)，一方面，樂視商城將作為重要的服務(wù)環(huán)節(jié)滲透至樂視生態(tài)，幫助樂視更好的為用戶服務(wù);另一方面，樂視強(qiáng)大的品牌號(hào)召力以及超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)獨(dú)特的產(chǎn)品魅力又會(huì)為樂視商城源源不斷的導(dǎo)入用戶和流量，使樂視商城獲取用戶的成本大幅降低。

這種理念也與樂視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)一脈相承。由于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，可以通過跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系在運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)發(fā)生強(qiáng)化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值。可以肯定的是，隨著樂視商城的成熟，它也將成為樂視生態(tài)體系的重要一環(huán)，為整個(gè)體系注入活力，將更多的價(jià)值回饋給消費(fèi)者。毫不夸張的說，對(duì)比平臺(tái)電商和自營(yíng)電商，樂視商城的生態(tài)電商模式已經(jīng)體現(xiàn)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和魅力，成為電商第三極也就不難理解。

其實(shí)，除了樂視之外，在國(guó)內(nèi)包括小米和華為等企業(yè)都在進(jìn)軍智能電視，不過相比之下，小米和華為的布局更多只是硬件層面，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是單純的硬件銷售，因?yàn)樗麄儧]有像樂視那么豐富的內(nèi)容支撐，也沒有可靠的生態(tài)體系。單純硬件層面的市場(chǎng)布局并不困難，但要讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌，形成強(qiáng)大的品牌共鳴，這就不只是賣硬件那么簡(jiǎn)單了。

而樂視的戰(zhàn)略卻是整個(gè)生態(tài)體系的輸出，憑借低廉的硬件、海量的內(nèi)容、強(qiáng)大的生態(tài)，樂視的整個(gè)體系不僅更有看點(diǎn)，而且更容易抓住消費(fèi)者的訴求。首先，樂視不斷的打破價(jià)格底線，這對(duì)消費(fèi)者而言具備強(qiáng)大的殺傷力;其次，樂視正在通過對(duì)外合作，引入大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這必然會(huì)成為樂視生態(tài)的重要競(jìng)爭(zhēng)力;其三，通過硬件和商城、會(huì)員體系等元素所構(gòu)建起來的生態(tài)體系將讓消費(fèi)者感受到什么是真正的生態(tài)平臺(tái)服務(wù)，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+理念而言，也是一種全新的詮釋。相信憑借這種策略，樂視一定能取得更耀眼的成就。（文/獨(dú)孤依風(fēng)，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處！）