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社區(qū)O2O是否繞開物業(yè)決定不同的出路

社區(qū)O2O是否需要繞開物業(yè)公司？社區(qū)O2O的核心是么？肯定不僅僅是一套社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)工具或一套電商平臺賣點東西，因為社區(qū)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)徹底的被大型的互聯(lián)網(wǎng)公司瓜分殆盡，所以想只是想以商業(yè)化平臺形式切入社區(qū)O2O實際上是在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們競爭。典型代表如：叮咚小區(qū)、小區(qū)無憂、小區(qū)管家們，社區(qū)001等為代表的項目，他們怎么去與京東、阿里、大眾點評、58到家等競爭呢？其實僅僅是電商的競爭是非常困難的事情。也不難想，物業(yè)是地頭蛇，確實很難啃下來，所以更多項目想繞開物業(yè)很正常，以為繞開物業(yè)可以快速規(guī)模化、平臺化、跑的更快，但是他們還不知道物業(yè)在其中的重要性，也許會成功項目通過成功路上的巨大阻力。這樣的項目一旦成功復制能力是比較強，但是如果乏力，最后渣都沒有了，因為平臺很輕對行業(yè)產(chǎn)生不了任何價值。

社區(qū)O2O最大的市場意義在于提供了巨頭們難以滲入的市場機遇，線下的服務部分才是最關鍵地方，也是BAT、京東、58等巨頭無法觸及的地方，才蘊藏更大的機會。所以，要做社區(qū)O2O就一定要深入到線下，而深入到線下就難以繞開物業(yè)，無法繞開物業(yè)就需要第一步解決物業(yè)管理效率提升、降低成本的問題，實現(xiàn)物業(yè)面臨的互聯(lián)網(wǎng)轉型，否則難于從物業(yè)公司切入。第二步才是解決物業(yè)增加收入的問題。所以這種項目的門檻一般比較高，復制起來難度大，市場擴張速度慢，耗資金，所以一般的創(chuàng)業(yè)團隊不敢觸及，因為是從物業(yè)管理切入，歸屬于企業(yè)級入口切入社區(qū)O2O，典型代表例如：鄰里間。鄰里間這種跟物業(yè)深入合作的模式物業(yè)是不排斥的，但是在提供服務的過程中會受限于物業(yè)服務的影響。

所以，社區(qū)O2O的問題就出現(xiàn)在這里，繞不開物業(yè)，又無法深入物業(yè)，物業(yè)自身服務又做不好，結果社區(qū)O2O項目就進退兩難。

社區(qū)O2O并購潮加劇

幾個月前我寫了關于社區(qū)O2O的文章，說到要解決破除社區(qū)O2O的死局要通過帶流量家政平臺的衍伸服務，或者基于物業(yè)管理的衍生服務，而這兩種模式分別用58到家和鄰里間作了案例，當時接觸過該團隊，創(chuàng)始人是來自于騰訊的方智，有BAT的背景， 來自BAT核心團隊實力強而且很有激情。據(jù)說，多家大型的物業(yè)集團跟鄰里間談過收購事宜，幾天前，果然鄰里間被個物業(yè)集團并購的消息傳出。鄰里間平臺耕耘了1年多，服務家庭用戶數(shù)180多萬，目前估值3億人民幣。整個平臺、知識產(chǎn)權、技術、品牌、資產(chǎn)等全部賣給了鴻泰德物業(yè)集團，而他則帶著團隊啟動了新的互聯(lián)網(wǎng)學車項目，好像是準備打造學車版的Uber。

每個創(chuàng)始團隊賣掉項目的原因都差不多

1、找到了更好的商業(yè)機會；

2、接盤俠給的收購條件優(yōu)厚；

3、發(fā)展瓶頸，融資有了難度。

對鄰里間來說，下一階段的資本市場未必穩(wěn)定，而現(xiàn)在是比較合適的變現(xiàn)時機。而他們切入的學車是個相對藍海的市場，整合和運營難度姑且不論，至少項目的模式清晰簡單，復制性強擴張快，離錢也比較近，符合資本期望。所以這三點中，接盤俠是最有討論價值的部分。

鄰里間的接盤俠是鴻泰德物業(yè)，原本是鄰里間的重要客戶之一。這家是物業(yè)集團是一家總部Base在深圳的大型物業(yè)集團。近兩年收購了浙江建龍、北京天緯建民、無錫桑達物業(yè)、煙臺科信等10多家央企物業(yè)（信達、北汽等）的國有股權。我在名片全能王的公司信息查詢頁面對以上信息進行了確認，同時還發(fā)現(xiàn)鴻泰德在近期剛剛成立了名為鴻泰德物業(yè)投資控股公司。

對資本運作稍微熟悉的人應該可以看明白，成了這家新的資產(chǎn)管理公司的目的是縷清業(yè)務結構，剝離原本的投資業(yè)務注入新的公司，后續(xù)必有資本動作。如果不收購鄰里間，鴻泰德只是一家普通的比較有規(guī)模的物業(yè)管理公司。但收購鄰里間則可以達到兩個目的，一是打通非投資控股公司的合作通道，二是可以將資產(chǎn)公司包裝成互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)的概念。所以結合這次收購可以推論，現(xiàn)在的資產(chǎn)結構可能是鴻泰德打算以彩生活為模板謀求上市所作出的變動。

傳統(tǒng)行業(yè)的轉型與O2O并購也是一種趨勢

鄰里間的這次并購案應該說可以給不少傳統(tǒng)企業(yè)和O2O企業(yè)一個啟示。傳統(tǒng)企業(yè)那邊面臨的問題是自己雖然規(guī)模巨大，但卻跟不上互聯(lián)網(wǎng)的大轉型，業(yè)務形態(tài)很原始，大多為勞動密集行業(yè)。而O2O的互聯(lián)網(wǎng)公司則被資本催生為無根之苗，現(xiàn)在資本層面轉向，立刻面對著斷奶的危機。大型傳統(tǒng)企業(yè)具備的各項條件，可以幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平臺化積累，可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)從產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的轉型，拓寬更好的發(fā)展方向。

像這樣的故事，之后不久就會發(fā)生在各個O2O領域。尤其是餐飲、零食、美容美發(fā)等領域，不少企業(yè)都具備上市潛質。通過收購講自己的故事，成為轉型中的一種剛需。隨著O2O格局的不斷形成，由傳統(tǒng)巨頭向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的投資兼并可能會成為下一個階段的主流。這也可能是ABC輪O2O項目最后的脫身機會。為什么是ABC輪呢？天使輪太小，收了沒太大意義，等于是收個團隊；D輪后太大，如果不是像拉手這樣走下坡路的企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)收不動。對O2O項目來說，維持好行業(yè)的平衡則成了一個課題，因為他們可能很快會成傳統(tǒng)行業(yè)中的一個環(huán)節(jié)。

社區(qū)O2O是否繞開物業(yè)決定不同的出路

社區(qū)O2O是否需要繞開物業(yè)公司？社區(qū)O2O的核心是么？肯定不僅僅是一套社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)工具或一套電商平臺賣點東西，因為社區(qū)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)徹底的被大型的互聯(lián)網(wǎng)公司瓜分殆盡，所以想只是想以商業(yè)化平臺形式切入社區(qū)O2O實際上是在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們競爭。典型代表如：叮咚小區(qū)、小區(qū)無憂、小區(qū)管家們，社區(qū)001等為代表的項目，他們怎么去與京東、阿里、大眾點評、58到家等競爭呢？其實僅僅是電商的競爭是非常困難的事情。也不難想，物業(yè)是地頭蛇，確實很難啃下來，所以更多項目想繞開物業(yè)很正常，以為繞開物業(yè)可以快速規(guī)模化、平臺化、跑的更快，但是他們還不知道物業(yè)在其中的重要性，也許會成功項目通過成功路上的巨大阻力。這樣的項目一旦成功復制能力是比較強，但是如果乏力，最后渣都沒有了，因為平臺很輕對行業(yè)產(chǎn)生不了任何價值。

社區(qū)O2O最大的市場意義在于提供了巨頭們難以滲入的市場機遇，線下的服務部分才是最關鍵地方，也是BAT、京東、58等巨頭無法觸及的地方，才蘊藏更大的機會。所以，要做社區(qū)O2O就一定要深入到線下，而深入到線下就難以繞開物業(yè)，無法繞開物業(yè)就需要第一步解決物業(yè)管理效率提升、降低成本的問題，實現(xiàn)物業(yè)面臨的互聯(lián)網(wǎng)轉型，否則難于從物業(yè)公司切入。第二步才是解決物業(yè)增加收入的問題。所以這種項目的門檻一般比較高，復制起來難度大，市場擴張速度慢，耗資金，所以一般的創(chuàng)業(yè)團隊不敢觸及，因為是從物業(yè)管理切入，歸屬于企業(yè)級入口切入社區(qū)O2O，典型代表例如：鄰里間。鄰里間這種跟物業(yè)深入合作的模式物業(yè)是不排斥的，但是在提供服務的過程中會受限于物業(yè)服務的影響。

所以，社區(qū)O2O的問題就出現(xiàn)在這里，繞不開物業(yè)，又無法深入物業(yè)，物業(yè)自身服務又做不好，結果社區(qū)O2O項目就進退兩難。

社區(qū)O2O并購潮加劇

幾個月前我寫了關于社區(qū)O2O的文章，說到要解決破除社區(qū)O2O的死局要通過帶流量家政平臺的衍伸服務，或者基于物業(yè)管理的衍生服務，而這兩種模式分別用58到家和鄰里間作了案例，當時接觸過該團隊，創(chuàng)始人是來自于騰訊的方智，有BAT的背景， 來自BAT核心團隊實力強而且很有激情。據(jù)說，多家大型的物業(yè)集團跟鄰里間談過收購事宜，幾天前，果然鄰里間被個物業(yè)集團并購的消息傳出。鄰里間平臺耕耘了1年多，服務家庭用戶數(shù)180多萬，目前估值3億人民幣。整個平臺、知識產(chǎn)權、技術、品牌、資產(chǎn)等全部賣給了鴻泰德物業(yè)集團，而他則帶著團隊啟動了新的互聯(lián)網(wǎng)學車項目，好像是準備打造學車版的Uber。

每個創(chuàng)始團隊賣掉項目的原因都差不多

1、找到了更好的商業(yè)機會；

2、接盤俠給的收購條件優(yōu)厚；

3、發(fā)展瓶頸，融資有了難度。

對鄰里間來說，下一階段的資本市場未必穩(wěn)定，而現(xiàn)在是比較合適的變現(xiàn)時機。而他們切入的學車是個相對藍海的市場，整合和運營難度姑且不論，至少項目的模式清晰簡單，復制性強擴張快，離錢也比較近，符合資本期望。所以這三點中，接盤俠是最有討論價值的部分。

鄰里間的接盤俠是鴻泰德物業(yè)，原本是鄰里間的重要客戶之一。這家是物業(yè)集團是一家總部Base在深圳的大型物業(yè)集團。近兩年收購了浙江建龍、北京天緯建民、無錫桑達物業(yè)、煙臺科信等10多家央企物業(yè)（信達、北汽等）的國有股權。我在名片全能王的公司信息查詢頁面對以上信息進行了確認，同時還發(fā)現(xiàn)鴻泰德在近期剛剛成立了名為鴻泰德物業(yè)投資控股公司。

對資本運作稍微熟悉的人應該可以看明白，成了這家新的資產(chǎn)管理公司的目的是縷清業(yè)務結構，剝離原本的投資業(yè)務注入新的公司，后續(xù)必有資本動作。如果不收購鄰里間，鴻泰德只是一家普通的比較有規(guī)模的物業(yè)管理公司。但收購鄰里間則可以達到兩個目的，一是打通非投資控股公司的合作通道，二是可以將資產(chǎn)公司包裝成互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)的概念。所以結合這次收購可以推論，現(xiàn)在的資產(chǎn)結構可能是鴻泰德打算以彩生活為模板謀求上市所作出的變動。

傳統(tǒng)行業(yè)的轉型與O2O并購也是一種趨勢

鄰里間的這次并購案應該說可以給不少傳統(tǒng)企業(yè)和O2O企業(yè)一個啟示。傳統(tǒng)企業(yè)那邊面臨的問題是自己雖然規(guī)模巨大，但卻跟不上互聯(lián)網(wǎng)的大轉型，業(yè)務形態(tài)很原始，大多為勞動密集行業(yè)。而O2O的互聯(lián)網(wǎng)公司則被資本催生為無根之苗，現(xiàn)在資本層面轉向，立刻面對著斷奶的危機。大型傳統(tǒng)企業(yè)具備的各項條件，可以幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平臺化積累，可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)從產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的轉型，拓寬更好的發(fā)展方向。

像這樣的故事，之后不久就會發(fā)生在各個O2O領域。尤其是餐飲、零食、美容美發(fā)等領域，不少企業(yè)都具備上市潛質。通過收購講自己的故事，成為轉型中的一種剛需。隨著O2O格局的不斷形成，由傳統(tǒng)巨頭向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的投資兼并可能會成為下一個階段的主流。這也可能是ABC輪O2O項目最后的脫身機會。為什么是ABC輪呢？天使輪太小，收了沒太大意義，等于是收個團隊；D輪后太大，如果不是像拉手這樣走下坡路的企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)收不動。對O2O項目來說，維持好行業(yè)的平衡則成了一個課題，因為他們可能很快會成傳統(tǒng)行業(yè)中的一個環(huán)節(jié)。

本文作者是略懂O2O和線上營銷的十字少爺，覺得本文不錯請想打賞的話，請至少從1元起賞。普通關注請去微信公號：黑焰十字（darkflame10），帶你裝逼帶你飛。有事商量加微信：redyzhu，但伸手黨我一概不鳥。