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隨著互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性高速發(fā)展，傳統(tǒng)領(lǐng)域各行業(yè)也紛紛觸網(wǎng)，開始探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下發(fā)展新模式。當(dāng)變革的浪潮席卷到房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，一種名為“O2O”的房產(chǎn)交易新模式在大家眼前一亮。在這一時(shí)代背景之下，有業(yè)內(nèi)人士提出了利用互聯(lián)網(wǎng)“去中介化”的概念，可以節(jié)約時(shí)間、人力、物力等多方面交易成本，直接惠及交易雙方。

互聯(lián)網(wǎng)為房地產(chǎn)帶來了什么

說到互聯(lián)網(wǎng)，其特點(diǎn)莫過于數(shù)據(jù)化和一個(gè)“快”字。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的行業(yè)開始走上互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的O2O模式。終于在去年下半年，“O2O”開始在房地產(chǎn)行業(yè)被廣泛傳播，涉入一、二手房營銷中來。

房地產(chǎn)電商作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息，同時(shí)在線上提供信息和線下提供服務(wù)，促成交易。這樣，購房者可以在網(wǎng)上獲得信息公開、房源預(yù)訂等服務(wù)，并通過線下進(jìn)行交易。省去中間環(huán)節(jié)后，一、二手房的交易變得簡(jiǎn)潔明了。面對(duì)巨大潛力的房產(chǎn)O2O市場(chǎng)，各種各樣房產(chǎn)交易平臺(tái)紛紛現(xiàn)世，推出各種優(yōu)惠政策，爭(zhēng)奪這塊大蛋糕。其中最具代表性的莫過于搜房網(wǎng)，二手房“0.5%傭金”、租房“0中介費(fèi)”、“666元/平米極致精裝”，搜房推出了一系列具有市場(chǎng)沖擊力的業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)這塊肥肉。

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境之下，房產(chǎn)交易平臺(tái)營銷效率幾乎是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的五倍以上。有業(yè)內(nèi)人士分析，電商在房產(chǎn)交易中收取的業(yè)務(wù)費(fèi)用比市場(chǎng)上低很多，在常規(guī)模式下沒法生存，但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下可以生存下來發(fā)展壯大。房產(chǎn)O2O的橫空出世，無疑對(duì)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊。

傳統(tǒng)房產(chǎn)中介交鋒互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是贏者通吃，房產(chǎn)平臺(tái)已經(jīng)逐步從信息平臺(tái)轉(zhuǎn)為交易平臺(tái)。開放、透明、真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)作為買賣雙方獲取信息和房源的渠道，并由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為中間放，提供買賣雙方匹配和后續(xù)服務(wù)，中介機(jī)構(gòu)則在這種體系中被架空和弱化，這讓傳統(tǒng)房產(chǎn)中介如臨大敵。

至此，電商與傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的戰(zhàn)爭(zhēng)拉開帷幕。公開資料顯示，安居客等各大房產(chǎn)電商交易平臺(tái)，在各地不斷遭到傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的圍攻。繼杭州、北京和上海之后，雙方的戰(zhàn)火燒到了廣州。近日，《中國經(jīng)營報(bào)》記者獲悉，包括中祈、置家、方圓、中原、滿堂紅、裕豐、德誠行在內(nèi)的廣州34家房產(chǎn)中介公司、超1000家門店集體宣布，將聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)。而搜房網(wǎng)推出的0.5%傭金等一系列廣告，被指為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，并有相關(guān)部門勒令其停止。

傳統(tǒng)不可覆滅 合作才能雙贏

有人會(huì)說，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代是大趨勢(shì)，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介終將被電商干掉，果真如此嗎?先不說將來，至少在目前的情況來看，答案是否定的。

作為一個(gè)大型數(shù)據(jù)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的房源信息雖然多，但水分很大。為了應(yīng)付廣告商和吸引客戶，不少電商平臺(tái)都會(huì)虛構(gòu)房源信息。消費(fèi)者在聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，十套房八九套都以“看不了”或者“賣了”等借口給搪塞過去。

就優(yōu)質(zhì)房源而言，傳統(tǒng)中介仍處于強(qiáng)勢(shì)地位。畢竟有著幾十年的行業(yè)積累，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介依靠其強(qiáng)大的線下活動(dòng)，幾乎壟斷了房源信息。

另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”和“O2O”的概念雖然是房產(chǎn)銷售的大趨勢(shì)，但還不能完全取代有實(shí)體門店的傳統(tǒng)中介的功能。一方面，從絕大多數(shù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣而言，面對(duì)房產(chǎn)交易問題，他們更信賴實(shí)體門店。另一方面，二手房買賣涉及多方參與，而且交易周期越來越長，賣舊買新創(chuàng)造的連環(huán)單也讓交易變得更復(fù)雜，只有全程參與房產(chǎn)交易的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能把控交易風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)無法介入房產(chǎn)交易的簽后流程。

雖然部分網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提出的“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”概念，目前在我國的政策法規(guī)上卻沒有合法依據(jù)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需掛靠中介公司才有合法資質(zhì)。因此，要想徹底顛覆整個(gè)房產(chǎn)交易行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)還不具備條件。

事實(shí)上，除了平安好房等少數(shù)平臺(tái)喊出了“去中介化”口號(hào)外，絕大多數(shù)房產(chǎn)電商并干掉傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的意思，相反他們更表露出加強(qiáng)合作的誠意。

繼傳統(tǒng)中介與互聯(lián)網(wǎng)那場(chǎng)惡斗之后，原本主攻一手代理的房多多網(wǎng)在3月開通上海二手房平臺(tái)，所有的上線房源向中介人員開放，采取成交后再收費(fèi)的方式，完全顛覆了發(fā)布房源就收費(fèi)的舊模式。

中介方面，似乎沒有完全的底氣拒絕各大電商平臺(tái)的示好，基本都恢復(fù)了“正常合作”。同時(shí)，為了迎合大趨勢(shì)，像鏈家網(wǎng)、中原地產(chǎn)、我愛我家等傳統(tǒng)房產(chǎn)中介公司紛紛著手與自己的官網(wǎng)建設(shè)工作，畢竟大多數(shù)購房者仍然習(xí)慣于通過互聯(lián)網(wǎng)搜索房源。中介無法拋棄電商，同時(shí)，缺乏優(yōu)質(zhì)房源的電商平臺(tái)也離不開擁有雄厚資本的傳統(tǒng)中介。因此，雙方磨合加合作，是創(chuàng)造雙贏的最佳途徑。

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