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文/路北(多金網(wǎng)主編 微信公眾號(hào)lubei2014運(yùn)營(yíng)者)

從今年1月初開(kāi)始公測(cè)，到5月14日在網(wǎng)易財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上被丁磊盛贊將進(jìn)入國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商前三，考拉海購(gòu)用四個(gè)月時(shí)間走上了輿論的風(fēng)口浪尖。

考拉海購(gòu)是干什么的?考拉海購(gòu)能給網(wǎng)易帶來(lái)什么?考拉海購(gòu)能夠在電商市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟嗎?這些都是筆者關(guān)心的問(wèn)題。

考拉海購(gòu)，網(wǎng)易電商進(jìn)階大手筆

考拉海購(gòu)是網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)，定位為“進(jìn)口商品特賣網(wǎng)站”，在售商品有數(shù)千種，包括母嬰用品、進(jìn)口美食、美妝個(gè)護(hù)、家居日用、營(yíng)養(yǎng)保健、時(shí)尚輕奢等，商品貨源來(lái)自美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、巴西、意大利、法國(guó)、澳大利亞、新西蘭等國(guó)家。

在考拉海購(gòu)問(wèn)世之前，多數(shù)人對(duì)網(wǎng)易的印象是一家主營(yíng)業(yè)務(wù)是游戲的互聯(lián)網(wǎng)公司。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看的確如此，游戲業(yè)務(wù)占據(jù)近8成收入，網(wǎng)易與騰訊共同構(gòu)成中國(guó)游戲市場(chǎng)兩強(qiáng)格局。

但在游戲之外，網(wǎng)易在諸多領(lǐng)域都是重要玩家，網(wǎng)易門戶一直是中國(guó)最重要的四大門戶網(wǎng)站之一，網(wǎng)易郵箱是中國(guó)最大的郵箱服務(wù)提供商之一。

在虛擬電商市場(chǎng)，網(wǎng)易也有很多探索，截至目前，網(wǎng)易彩票在行業(yè)排名第一，網(wǎng)易保險(xiǎn)在行業(yè)排名第二。考拉海購(gòu)的出現(xiàn)，讓網(wǎng)易進(jìn)入實(shí)物電商市場(chǎng)，也是網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的一次重要升級(jí)進(jìn)階。

考拉海購(gòu)有望成為網(wǎng)易新增長(zhǎng)極

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易2015年第一季度營(yíng)收創(chuàng)歷史新高，達(dá)到38.85億元，同比增長(zhǎng)54.2%。這主要得益于游戲業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，而在游戲業(yè)務(wù)之外，網(wǎng)易還沒(méi)有一個(gè)在成長(zhǎng)性上能夠匹敵游戲業(yè)務(wù)的子業(yè)務(wù)，這不利于支撐網(wǎng)易體量再向上增長(zhǎng)。

京東通過(guò)自營(yíng)電商迅速壯大為市值近500億美元公司的案例讓大家見(jiàn)識(shí)到了電商市場(chǎng)的巨大潛力。作為一家市值近200億美元的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)易肯定不 會(huì)滿足于做百億美元公司里的佼佼者，向500億美元乃至千億美元沖刺，才是網(wǎng)易的目標(biāo)。而要把這個(gè)目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要一個(gè)強(qiáng)有力的子業(yè)務(wù)去支撐。

電商是一個(gè)已經(jīng)被證實(shí)的大方向，而跨境電商是一片藍(lán)海，京東也是在今年4月才推出京東全球購(gòu)入局跨境電商市場(chǎng)。天貓國(guó)際去年才上線，業(yè)界預(yù)計(jì)交易額在百 億元以內(nèi)，而創(chuàng)業(yè)公司里面較大的洋碼頭去年交易額在6億元左右。洋碼頭CEO曾碧波此前預(yù)計(jì)，到2017年國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到860億美元，相當(dāng) 于5000多億元人民幣，而京東2014年總成交額是2602億元，相當(dāng)于再造兩個(gè)京東。

由此可見(jiàn)，跨境電商是電商市場(chǎng)的一大變數(shù)，這塊新興市場(chǎng)可能成就一個(gè)新的電商巨頭。考拉海購(gòu)提前布局，已經(jīng)走出了第一步，也有希望成為網(wǎng)易的新增長(zhǎng)極。

考拉海購(gòu)有希望闖進(jìn)自營(yíng)電商前三嗎?

按照網(wǎng)易官方披露信息，考拉海購(gòu)采用自營(yíng)直采模式，通過(guò)直接與海外品牌方、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作的方式為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供跨境電商服務(wù)。

自營(yíng)直采相對(duì)于天貓國(guó)際等平臺(tái)模式顯得更重，業(yè)務(wù)推進(jìn)速度也會(huì)受限，但重有重的理由。自營(yíng)直采能夠從源頭上保證提供給消費(fèi)者的都是有保障的優(yōu)質(zhì)商品，通 過(guò)統(tǒng)一的采購(gòu)和分銷，考拉海購(gòu)能夠在商品品質(zhì)和物流服務(wù)兩端保證用戶體驗(yàn)，在跨境電商這個(gè)價(jià)格敏感度低于傳統(tǒng)電商市場(chǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)，用戶體驗(yàn)有可能成為勝負(fù) 手。

考拉海購(gòu)CEO張蕾此前對(duì)媒體表示，選擇自營(yíng)是為了消除掉假貨的生存空間，對(duì)商品質(zhì)量的把控成為考拉海購(gòu)的一大競(jìng)爭(zhēng)力。而在另一個(gè)角度，自營(yíng)也有利于提高對(duì)供應(yīng)鏈上游的議價(jià)能力，從而使考拉海購(gòu)相對(duì)于友商具備一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在一定程度上，對(duì)于網(wǎng)易這樣一家現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)200億元的大公司而言，選擇用自營(yíng)直采做跨境電商是對(duì)自己的挑戰(zhàn)，也是充分利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)的妙招。

考拉海購(gòu)的目標(biāo)是闖進(jìn)國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商前三，這是個(gè)宏偉而艱巨的目標(biāo)，網(wǎng)易有什么底氣完成這個(gè)目標(biāo)?丁磊一貫的風(fēng)格是謀定而后動(dòng)，網(wǎng)易向來(lái)也以穩(wěn)健聞名業(yè)界，敢提出這個(gè)目標(biāo)肯定也做好了充足準(zhǔn)備工作。

打硬仗當(dāng)然需要備好干糧，網(wǎng)易充足的現(xiàn)金流已經(jīng)為考拉海購(gòu)與友商同臺(tái)競(jìng)技打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在資金之外，網(wǎng)易的內(nèi)部資源也是考拉海購(gòu)向前發(fā)展的有力支 撐。網(wǎng)易門戶、網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易郵箱都是用戶基數(shù)以億計(jì)的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品，有能力為考拉海購(gòu)轉(zhuǎn)化海量活躍用戶。這些都是很多友商不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在起點(diǎn)上，考拉海購(gòu)不低，甚至比很多友商要高，這讓考拉海購(gòu)有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，并憑借在跨境電商的積累沖擊國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商前三位置。

當(dāng)然，考拉海購(gòu)未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)還是很大，電商大佬們也不會(huì)輕易讓位，未來(lái)肯定會(huì)有很多硬仗要打，但在戰(zhàn)略上，這個(gè)新項(xiàng)目已經(jīng)走在了對(duì)的路上。